L’objectif numéro un pour les entreprises de toutes les étapes devrait être d’atteindre leur public cible, en particulier lorsqu’il s’agit de marketing de contenu, de médias sociaux et de communication sortante. Mais de nombreuses entreprises ne savent toujours pas comment joindre les bonnes personnes qui auront un impact positif sur leur entreprise.
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Le fait d’être stratégique en matière de marketing de contenu peut changer tout cela, et cela commence par l’établissement d’une base solide pour votre communication. Que vous soyez une micro-entreprise ou une grande entreprise, voici trois façons de mettre votre marque en meilleure position pour atteindre son public cible :
Plan de l'article
1. Comprendre votre client idéal
Commencez par réfléchir en détail à qui est exactement votre client final. C’est la personne qui bénéficiera le plus de votre produit ou de vos services, sans parler du fait qu’elle générera le plus de revenus pour votre entreprise. Décomposez ce personnage de la façon la plus détaillée possible en énumérant ses caractéristiques démographiques comme l’âge, le revenu, le niveau de scolarité et plus encore.
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Cet exercice vous donnera une compréhension concise des caractéristiques clés du client qui génère le plus de revenus pour votre entreprise. Ne vous inquiétez pas, la définition de votre client idéal n’isolera pas vos autres clients aberrants qui ne correspondent pas à la description, elle ne fera que jeter les bases de vos efforts de communication.
2. Définissez la voix et le ton de votre communication
Tous vos documents de communication et de marketing sortants doivent être rédigés en gardant à l’esprit la personnalité idéale de votre client afin de l’attirer et de l’engager correctement. Utilisez cette personne comme source d’inspiration pour définir la voix et le ton de votre communication – un exercice qui vous permettra d’être plus cohérent avec les messages de votre entreprise.
Dans le marketing de contenu, vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Au lieu de cela, le fait d’être vraiment cohérent pour atteindre une personne attirera un plus large éventail de personnes.
3. Envoyer un message cohérent
Beaucoup d’entreprises ont du mal à décomposer leur produit ou service en une seule phrase, mais c’est là que ça commence. Pensez au but ultime de votre produit ou service et condensez ce but en une seule phrase ou slogan. De là, élaborez couche par couche jusqu’à ce que vous puissiez décrire l’ensemble de votre entreprise en trois à cinq phrases.
Utilisez cette description générale de l’entreprise comme base pour tous vos efforts de marketing afin de vous assurer que votre entreprise envoie un message cohérent sur toutes les plateformes de communication, des médias sociaux aux propositions d’entreprise.
Atteindre efficacement votre public cible dans n’importe quelle industrie exige une stratégie initiale et une attention particulière aux détails. Ainsi, avant de vous lancer dans la publicité, des campagnes ciblées ou d’autres efforts de communication stratégique, la première étape d’un marketing de contenu réussi est de connaître votre public cible, puis de créer un message d’entreprise cohérent afin de l’impliquer.
Prendre ces mesures essentielles au début ne fera qu’améliorer vos efforts de marketing de contenu à l’avenir, augmenter les revenus de votre organisation et mettre votre marque dans une meilleure position pour réussir.
4 Utilisez les bons canaux de diffusion pour toucher votre public cible
Une fois que vous avez déterminé votre public cible et créé un message cohérent, il est temps de choisir les bons canaux pour diffuser ce message. Il n’y a pas de solution unique qui convient à tous les cas, car chaque entreprise a des besoins différents en fonction de son public cible. Il y a quelques points clés à garder à l’esprit.
Chaque plateforme sociale attire une audience différente avec des intérêts variés. Par exemple, LinkedIn peut être plus utile si votre entreprise vend principalement des services B2B professionnels tandis qu’Instagram pourrait être une meilleure option si votre marché inclut la génération Y ou Z.
Lorsque vous écrivez du contenu pour d’autres sites web dans votre secteur d’activité, vous pouvez toucher leur public existant tout en renforçant aussi la crédibilité de votre propre entreprise en tant qu’autorité sur le sujet. Les articles invités augmentent aussi les chances que vos pages soient mieux référencées par Google.
Votre site Web devrait toujours être considéré comme un canal important pour atteindre votre auditoire cible • mais cela ne signifie pas nécessairement que chaque page doit attirer l’attention du visiteur immédiatement avec un call-to-action agressif (appel à l’action). Le texte doit plutôt fournir une information pertinente et intéressante tout en dirigeant subtilement le lecteur vers vos produits ou services spécifiques. Les offres et promotions doivent être présentées de manière organisée pour éviter d’être intrusives ou agaçantes.
Le courrier électronique est un outil extrêmement efficace pour atteindre votre public cible, à condition que vous l’utilisiez correctement. Le contenu doit être pertinent et utile plutôt qu’une simple tentative d’incitation à l’achat ; il doit aussi inclure une fonctionnalité ‘désabonnement’ facilement accessible en bas du mail. De cette façon, si un abonné ne trouve plus le contenu intéressant, il peut se désinscrire sans avoir besoin de signaler votre email comme spam.
Les annonces payantes sont souvent considérées comme démodées ou inefficaces • mais cela n’est pas toujours vrai. Les publicités augmentent la visibilité de votre entreprise auprès des personnes qui ne seraient pas trouvables autrement ainsi que celles qui recherchent explicitement vos produits / services sur Google ou sur les réseaux sociaux.
Cela dit, chaque canal a ses propres avantages et inconvénients selon la façon dont ils correspondent aux besoins de votre entreprise spécifique. Prenez donc le temps nécessaire pour identifier ceux qui conviennent le mieux au profil démographique de votre auditoire cible ainsi qu’à leur comportement en ligne.
5 Analysez les résultats et ajustez votre stratégie de marketing de contenu en conséquence
Une fois que vous avez choisi les canaux appropriés pour atteindre votre public cible, pensez à bien utiliser les ressources analytiques tout en permettant un partage des connaissances entre tous les membres impliqués dans la création du contenu.
Le marketing de contenu est un moyen efficace d’atteindre votre public cible à condition que vous ayez une bonne compréhension de qui ils sont et de ce qu’ils recherchent. En suivant les étapes mentionnées • la définition du profil démographique de votre auditoire cible, la création d’un message cohérent, l’utilisation des bons canaux pour diffuser ce message et enfin l’analyse régulière des résultats • vous serez en mesure d’améliorer continuellement vos performances.
