Au cours des derniers mois, j’ai eu une myriade de discussions sur le concept de collaboration. Il s’est présenté sous de nombreuses formes différentes, allant de la recherche des bons clients à la création d’une communauté de jeunes entreprises dans ma ville. Fait intéressant, j’ai eu trois conversations en une semaine sur le fait que « s’entraider » était un élément nécessaire et vital de la communauté des petites entreprises. Cependant, la dernière conversation m’a ébloui – non pas parce que ce qui a été discuté était tellement innovateur ou faisait partie de la prochaine révolution technologique. C’était parce que c’était tellement simple, important et l’aspect le plus souvent négligé dans les petites entreprises.
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La collaboration comme modèle d’affaires. Je sais, n’est-ce pas ? Votre esprit aussi est époustouflé ! Par définition, la collaboration est le fait de travailler avec quelqu’un pour produire ou créer quelque chose. On fait ça tout le temps. Mais que se passerait-il si votre modèle d’entreprise n’était pas seulement le résultat d’une collaboration, mais l’acte de collaboration ?
Shelly Rice est la première collaboratrice. J’ai eu l’occasion de lui parler pendant une heure et demie, et j’ai été impressionnée et bouleversée en même temps. Elle m’a fait me demander ce que j’avais fait de ma vie pendant tout ce temps ! Voici quelques-unes des pépites qu’elle a partagées avec moi.
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Je travaille pour moi-même, mais je n’ai jamais travaillé seul.
Shelly a lancé sa propre entreprise il y a plus de 28 ans. Dès le début, sa mentalité était d’amener les gens à travailler ensemble. C’est ainsi qu’elle a bâti et vendu deux entreprises et qu’elle a créé son entreprise actuelle. Soulignant qu’il y a plus qu’assez d’affaires pour tout le monde, elle a fait remarquer que la raison pour laquelle les gens luttent, c’est parce qu’ils ne sont pas disposés à se parler entre eux. Ses entreprises sont construites pour que les gens parlent et travaillent ensemble.
Lors de la plupart des événements de réseautage, vous avez l’occasion de dire aux gens ce que vous faites et comment ils peuvent vous envoyer plus d’affaires. Lors des événements de Shelly, vous avez l’occasion de dire aux gens ce que vous faites et de découvrir avec qui vous pouvez travailler pour augmenter les affaires de chacun d’entre vous. En fait, c’est une exigence. Si vous n’êtes pas disposé à travailler avec d’autres personnes, ses événements ne sont pas pour vous. C’est presque comme si vous étiez à la recherche de partenaires d’affaires plus que de clients.
Pourquoi concourir quand on peut collaborer ?
C’est la question que Shelly pose toujours. Je l’admets, je n’ai vraiment pas « compris ». Elle a expliqué son modèle d’entreprise en termes très simples. Elle crée des événements pour que tout le monde puisse en profiter, mais chacun doit y contribuer. Par exemple, la mission de sa Life Changing Conference est d’autonomiser les femmes chefs d’entreprise. Vous pouvez participer en tant que fournisseur ou participant à une conférence. En tant que vendeur, vous payez pour participer à la conférence, mais vous gagnez de l’argent en vendant des billets pour l’événement. J’ai assisté à de nombreux événements où j’ai dû payer pour participer à l’événement et je n’ai jamais eu la chance de récupérer mon argent avant l’événement. Habituellement, vous devez espérer que vous pouvez vendre suffisamment de produits ou de services par le biais de l’événement lui-même ou simplement le considérer comme faisant partie de votre budget marketing avec un objectif à long terme en tête.
En tant que vendeur, vous devez vous engager non seulement à vendre vos billets, mais aussi à vous assurer que les gens y assistent. Pourquoi ? Parce qu’il s’agit d’un événement collaboratif. Il est dans l’intérêt de tous que l’événement soit rempli du type de personnes avec qui ils veulent faire affaire. Cela signifie que vous devez travailler aussi fort qu’elle pour faire en sorte que ce soit un grand événement. En réalité, vous êtes l’un des nombreux hôtes de la conférence et vous avez la responsabilité de veiller à ce que la conférence soit un succès. C’est la collaboration à son meilleur. Personne ne gagne à moins que tout le monde ne gagne.
Tu dois être ouvert.
La collaboration est l’un de ces mots qui flottent depuis quelques années. Les fondations comprennent que pour que leurs subventions aillent plus loin, les organismes sans but lucratif doivent collaborer pour avoir plus d’impact. Dans le milieu de l’éducation, les administrateurs savent que les problèmes et les enjeux de l’apprentissage sont si vastes et si vastes que la collaboration est nécessaire pour avoir un impact réel et durable. Dans le monde de la petite entreprise, la collaboration a été davantage un créneau, réservé aux jeunes entreprises technologiques et aux incubateurs d’entreprises financés par des sociétés de capital de risque. Dans certains milieux, la collaboration est un mot étranger qui signifie aider la concurrence.
La croyance que tout le monde devrait collaborer n’est pas aussi répandue qu’on pourrait le croire dans le milieu de la petite entreprise. Les gens disent qu’ils veulent collaborer, mais ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est qu’ils veulent ce que vous pouvez fournir sans rien donner eux-mêmes. Mais ce n’est pas de la collaboration. De par sa nature même, la collaboration exige que vous soyez honnête au sujet de vos forces et de vos faiblesses et vous force à réduire la conversation sur vous-même et sur tout le monde. C’est une mentalité de « marée montante soulève tous les bateaux ». La création d’un modèle d’affaires qui assure que la marée monte est ce qui rend le modèle d’affaires de Shelly si inspirant.
Dans l’intérêt de l’intégrité journalistique, je dois admettre que je crois en ce concept et que j’ai pleinement adhéré à l’idée de collaboration. Ce que je ne savais pas, c’est qu’il y a des gens si compétents et si doués en collaboration qu’ils ont été capables de créer un modèle d’affaires qui pourrait aider les masses et pas seulement les quelques privilégiés. Et si la collaboration ne consistait pas seulement à créer la prochaine innovation dans l’évolution humaine, mais aussi à ce que les femmes se réunissent pour accroître leurs affaires et celles de tous ceux qu’elles rencontrent ?
Les avantages de la collaboration en tant que modèle d’affaires
Les avantages de la collaboration en tant que modèle d’affaires sont nombreux. Cela permet de réduire les coûts et d’accroître l’efficacité. En travaillant ensemble, les partenaires peuvent partager des ressources telles que le personnel, l’espace et même les équipements. Cela peut aider à réduire considérablement les coûts tout en améliorant la qualité du travail produit.
La collaboration peut aussi stimuler l’innovation et la créativité. En combinant différentes perspectives et compétences, chaque partenaire apporte quelque chose de différent à la table qui peut conduire à une nouvelle approche ou solution innovante pour un problème commun.
D’un autre côté, collaborer avec des entreprises dans votre secteur peut offrir une plus grande exposition sur le marché grâce au renforcement mutuel des efforts promotionnels. Si vous travaillez ensemble sur une initiative marketing, par exemple, vous pouvez bénéficier non seulement de vos propres canaux, mais aussi des canaux de votre partenaire collaborateur pour atteindre un public plus large sans dépasser votre budget marketing respectif.
Mais ce ne sont pas tous les avantages tangibles qui font du modèle d’affaires basé sur la collaboration un choix rentable : il y a aussi ceux liés aux relations humaines ! Travailler avec d’autres personnes est toujours enrichissant • on apprend beaucoup en échangeant des idées avec eux • mais c’est encore mieux quand on collabore pendant longtemps et qu’on se connaît bien : ces collaborations solides peuvent aboutir à des amitiés durables ainsi qu’à divers contacts professionnels fructueux qui sortent du cadre purement transactionnel.
La collaboration en tant que modèle d’affaires peut apporter de multiples avantages pour les parties impliquées. De la réduction des coûts à l’innovation, jusqu’à l’accroissement de la visibilité sur le marché et aux relations interpersonnelles qui se densifient, il y a beaucoup à gagner quand vous collaborez intelligemment avec des personnes partageant les mêmes idées dans votre secteur.
Les étapes clés pour réussir une collaboration efficace dans les affaires
Maintenant que nous avons parlé des avantages de la collaboration en tant que modèle d’affaires, il faut discuter des étapes clés pour réussir une collaboration efficace dans les affaires. Voici quelques conseils à garder à l’esprit :
Il faut le faire dès le départ. Assurez-vous d’avoir une compréhension commune des objectifs et des attentes afin de faciliter une communication ouverte tout au long du processus.
Chaque partenaire doit savoir ce qu’on attend de lui ou d’elle pendant la collaboration ainsi que ce dont il ou elle sera responsable. Cela permettra d’éviter toute confusion ou frustration inutile plus tard.
La communication est l’un des éléments clés du succès dans toute entreprise collaborative : veillez donc à choisir un outil qui favorise cette dernière (par exemple Slack) et assurez-vous que chacun ait accès aux informations nécessaires pour avancer sereinement ensemble.
Même si c’est votre ami(e) proche avec qui vous collaborez, il faut bien se souvenir qu’une entreprise reste une entreprise : n’hésitez pas à prendre rendez-vous auprès d’un conseiller juridique afin de rédiger un contrat solide reprenant toutes les modalités financières, marketing, etc., liées au projet collaboratif.
La confiance est essentielle pour toute collaboration réussie en affaires, il faut donc se concentrer sur la construction de relations saines et durables afin d’atteindre les objectifs fixés plus efficacement.
La collaboration d’affaires peut offrir des avantages considérables si elle est bien exécutée ! En suivant ces quelques étapes clés, vous pouvez maximiser vos chances d’établir une collaboration fructueuse avec les entreprises ou partenaires qui partagent votre vision.
N’oubliez pas que cela ne se fait pas du jour au lendemain : la patience et le respect sont aussi des qualités essentielles pour mener à bien un projet collaboratif dans sa globalité.
