Avec des taux de chômage qui grimpent et une précarité économique qui frappe plus d’un Américain sur cinq, le paysage professionnel se redessine. Beaucoup font le pari du travail indépendant, misant sur la petite entreprise pour reprendre la main sur leur avenir. Mais lancer son activité, c’est aussi savoir séduire des investisseurs et leur montrer que leur mise de départ pourrait bien être le début d’un partenariat gagnant. Voici quelques repères pour dompter le stress, bâtir un argumentaire convaincant et maximiser ses chances face aux financeurs.
Demander de l’aide, et surtout de l’argent, n’a rien d’évident. La gêne s’invite, les mots peinent parfois à venir. Pourtant, lever des fonds demeure un passage obligé pour la plupart des projets. Beaucoup d’idées brillantes restent sur le carreau, victimes d’un pitch mal préparé ou d’un message confus. On ne progresse que par la pratique, et c’est là que tout commence à bouger.
Dans cette optique, l’Initiative for Competitive Inner City a uni ses forces avec Bank of America et la U.S. Small Business Administration pour offrir aux entrepreneurs un terrain d’entraînement : lors d’événements organisés par le magazine Fortune, les porteurs de projets s’exercent à présenter leur entreprise devant un public averti.
Les participants à ces panels ont retenu plusieurs points forts pour bâtir une présentation solide :
Un investisseur attend des réponses nettes à quelques questions incontournables :
- Qui êtes-vous ? Montrez ce qui vous distingue, au-delà du CV.
- Quel est le cœur de votre activité ? Clarifiez votre proposition.
- En quoi votre approche tranche-t-elle avec celle des autres acteurs du secteur ? Démarquez-vous concrètement.
- Pourquoi sollicitez-vous ce financement ? Soyez transparent sur l’usage des fonds.
- Comment allez-vous transformer cet investissement en valeur réelle ? Donnez des perspectives chiffrées et pragmatiques.
D’autres pistes concrètes sont ressorties pour affiner son discours :
- Sachez vulgariser votre activité et vos processus, même complexes, pour les rendre accessibles à tous.
- Adressez-vous aux investisseurs comme à des clients potentiels, non comme à des experts de votre domaine.
- Testez votre pitch auprès de partenaires de confiance ou d’investisseurs de long terme pour gagner en assurance.
March Reich, président d’Ironwood Capital, a insisté auprès des entrepreneurs : “Organisez toujours une réunion structurée.” Il a aussi rappelé de ne jamais sous-estimer l’opportunité que représente chaque entretien avec un financeur.
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